在2024年冷假到臨之前，北京電子科技個人工作學院電子商務（京東定向培育）專門研究的先生，迎來了一次直播實操培訓課。

全部講授設定連續了近兩周。前4天，由一起配合企業的教員專門為先生停止實際培訓，接上去的8天，先生們構成團隊，坐在直播間里，對著手機攝像頭，在短錄像平臺上，實打實地開啟了本身的直播實行。

近年來，跟著直播電商的鼓起，市場對具有直播電商技巧的人才需求越來越年夜，越來越多的高校開設與電商直播相干的專門研究，越來越多的先生結業后投身這一行業。

但是，當直播電商走進校園，若何培育出包養網及格的直播電商人才，并采取有用的辦法規范和領導其成長？這對高職院校來說，既無機遇，也面對挑釁。

校園里上直播電商課并發生效益

對北京電子科技個人工作學院電子商務專門研究的這些先生來說，短短幾天的實訓，跟之前坐在教室里聽課，或是餐與加入與電商相干的個人工作技巧競賽，有很年夜差別，尤其是對那些從未真正測驗考試過直播的先生而言，實訓“更現實一點”，也“更針對平臺的需求來練習”。

一場直播實訓課程停止，后期剪輯的任務還沒有停止。領導教員在旁邊點評：“這個素材怎么你們每個組都在用？這件衛衣搭配羽絨服分歧適，搶鏡了，不如換個飾品。”

“平臺的那些規定是在不竭更換新的資料的，我們的話術也在不竭更換新的資料，有良多規定都跟日常平凡競賽不太一樣。”上完最后一堂實訓課后，該專門研究的先生張慧說。

她和她的團隊，在方才45分鐘的實訓課上，成交了8單。

“這些先生學到的工具，曾經可以或許發生效益了。”該學院商務治理系主任王萍對中青報·中青網記者感歎道。

據王萍先容，北京電子科技個人工作學院的電子商務專門研究早在2003年就成立了，重要失業職位為電商運營、商務數據剖析、供給鏈治理、新媒體營銷等。2018-2019年，該專門研究分辨進選教導部高級職包養業教導立異成長舉動打算（2015-2018年）骨干專門研究和北京市“特點高程度”骨干專門研究（群）。

現實上，直播電商的火爆也恰是從這幾年開端的。跟著直播電商的突起，市場需求不竭增加，個人工作院校紛紜開設電商專門研究，培育具有專門研究常識和技巧的電商人才。同時，一些黌舍也開端器重直播電商的講授與實行。

《2023中國個人工作教導東西的品質年度陳述》提到了浙江工商個人工作技巧學院的例子。2022年，該校培育了397名有創業意愿的先生。“雙11”時代，黌舍立異創業電商辦事平臺成立了由35論理學生構成的“雙11”戰隊，助力寧波本地一家企業完成了1億元的發賣額。

“高中結業的時辰，電商挺火的，那陣子直播帶貨也挺火的，我就想學一下，就選擇了電商專門研究。”對幾個著名的頭部主播，張慧的印象是，他們都特殊能說，甚至能一向說個不斷，語速也都很快。

“本來我也刷過不少錄像，也進修過在鏡頭前應當是什么感到，可是只要本身真正坐在一個直播間里，真的有生疏人進直播間里來看你，你才會感觸感染到那是一種什么感到。實際的工具都是他人告知你的，可是在真正的第一次實行中，能夠連話都說不出來了。”張慧顛末這幾天的實訓，曾經有所收獲。

“會有人一下去就問一些八怪七喇的題目，”另一論理學生李方說，“針對商品的題目，假如我對這個商品不太清楚，就會很嚴重，反映不外來就會打磕巴，一打磕巴就更嚴重了”。

對此，領導教員給出的看法是，讓他們多“刷”同業的直播間，往問一些刁鉆的題目，“了解一下狀況同業是怎么應對的”。

關于若何直播，這些電子商務專門研究的先生要學的不只是話術，也不只是規定。他們的專門研究課程包含《視覺營銷design技巧》《年夜數據internet營銷》《電子商務精準運營》《電子商務網站謀劃與扶植》等。

他們還要學剪輯課程，學盤算機常識，甚至會往學拍攝商品的小技能。先生們把商品放在會扭轉的椅子上，打一束光，讓商品在鏡頭下浮現出最動聽的狀況。他們還需求把一個橙子在鏡頭前切開，擠壓果肉，讓汁水溢出時足夠調動買家的食欲。

對先生來說，要想真正進進直播電商行業，要學的工具比想象中的更多。

“主播并不合適每一小我”

“此刻，直播是很廣泛的社會景象，直播電商辦事也曾經作為高職的專門研究存在，對商品暢通的正面感化是客不雅存在的。”北京電子科技個人工作學院經管學院副院長李志剛說，直播電商這一情勢比擬受年青人的愛好，直播需求的門檻也不是特殊高，能夠一部手機就可以做個直播了，具有便捷性。

實際也是這般，直播電商被以為準進門檻低，似乎誰都可以拿起手機，參加主播行列。但另一方面，身為用人單元的企業，卻在感歎直播電商人才求過於供，缺少真正能用的、好用的相干人才。

“做直播電商不是手機一開就行了，能說什么，是有規定的。”劉征的公司頤信泰通恰是一家輔助商家做內在的事務產出的網紅孵化機構，“良多有幻想的年青人都愿意給我們投簡歷，感到‘我長得美麗，我會措辭，我就能做主播’，但實在不是如許的”。

用劉征的話說，想讓花費者點進直播間就被吸引住，實在并不是那么不難的工作。行業里一些“刺刀見紅”的競爭，也遠不是第三者可以或許想象的。

在義烏工商個人工作技巧學院電子商務學院院長陳旭華看來，直播電商應該長短常專門研究的工作，全部流程包含前端供給的選品、直播之前的預熱謀劃、直播經過歷程中主播的話術場控，跟花費者的互動和抵消費神理學的把控、直播停止后的短錄像切片、二次分發，再到物流、售后辦事等，是“一系列貿易行動”。

他以為，個人工作教導的最基礎題目就是要培育什么樣的人。人人都想成為“百萬主播”，他異樣感到這不實際，由於“主播并不合適每一小我”。全部直播行業里，現實上分為主播、助播、場控、運營等分歧職位，先生可以依據本身的特色以及所把握的技巧和資本，公道地尋覓本身的定位。

陳旭華也認可，今朝確切存在直播電商相干人才培育跟企業的用人需求脫節的題目，重要緣由是，良多高校能夠并沒有把直播電商的實行性項目引進到黌舍的講授環節里，“這是講授傍邊的難點，即缺少直播的真正的場景”。甚至，能夠有些教員本身都沒有直播的實行經歷。

在北京電子科技個人工作學院此次的實訓課中，有表示欠安的先生，在鏡頭前一直無法放松上去。也有生長敏捷的先生，曾經勝利拿到了企業遞來的橄欖枝。還有的先生，在這個冷假直接停止了直播電商實行，往平谷停止助農直播。

“為什么我們愿意跟個人工作院校一起配合，往找半路出家的人才？今朝實在很是需求新穎血液和新的職員進進，個人工作院校的上風在于，先生會有絕對扎實的基本實際。”劉征的公司終年跟北京電子科技個人工作學院電子商務專門研究一起配合，深度產教融會培育直播電商“最后一公里”的人才，“只要跳進水里才幹學會泅水，黌舍教實際多一些，但實行絕對完善。這就促進了我們的校企一起配合，盼望能讓我們找到對行業有所認知的人才”。

在劉征看來，直播電商“蠻橫發展”的時期闖出來的主播，就像是籃球個人工作聯賽里那些從陌頭打競賽生長起來的選手。但是，電商的“學院派”，往后會漸漸成為主流。由於，學院派的人才培育形式才幹“有範圍”，才幹把全部行業金字塔的腰部甚至腰部以下這些國家棟樑的地位夯實。

“個人工作院校訂人才的重要培育目的，仍是想培育社會需求的技巧型人才。”陳旭華對中青報·中青網記者說，“真正有價值的人才，應當是為社會發明財富的，輔助企業處理題目的”。

而在揚州產業個人工作技巧學院創業學院院長顏正英看來，直播電商專門研究離市場較近，在校企一起配合、科教融匯方面，應該摸索與供給鏈企業深度一起配合的形式，用數據反向賦能制造企業產物轉型進級，發明新的花費需求，構建新的花費場景，晉陞花費者體驗，校企配合探包養索人才培育、brand扶植、市場開闢，完成更為持久的、跨越式的增加，“年夜有可為”。

“個人工作院校的直播電商相干專門研究扶植和人才培育，要器重先生供給鏈治理與直播選品才能、新媒體內在的事務創作才能、新技巧利用才能以及數據化運營才能的培育，才幹跟得下行業的成長。”顏正英說。

行業規范，黌舍正盡力

“萬物皆可播、人人皆主播”，直播時期到臨了，不知不覺，一個新興行業曾經“蠻橫發展”了數年。而就高職院校而言，直播電商專門研究的開設是應行業而生。

據顏正英先容，今朝，全國有近300所高職院校開設收集營銷與直播電商專門研究，近61所高職院校開設收集直播與運營專門研究，這為近年來直播電商行業成長供給了人才支持。

商務部電子商務司擔任人往年在發布會上先容，2023年1-11月，全國網上批發額14萬億元，同比增加11%。往年上半年，重點監測電商平臺累計直播發賣額1.27萬億元，累包養網計直播場次數超1.1億場，直播商品數超7000萬個，活潑主播數超270萬人。

但是，正由於門檻不高，直播電商行業也亂象頻發。往年，先有著名主播因一句關于價錢的評論激發花費者的“公憤”，后有“年夜學包養網生在宿舍直播”的話題激發言論熱議。

2023年4月26日國新辦舉辦的《中國衝擊侵權冒充任務年度陳述（2022）》消息發布會也提到，在2022年“雙11”時代，中國花費者協會應用internet輿情監測體系，對10月20日至11月13每日天期間的花費維權情形停止了收集年夜數據輿情剖析。在監測期內共搜集到“直播發賣”負面信息50.9萬條，占“吐槽類”信息總量的9.3%。

“全部直播電商行業成長到此刻，顛末這么多年，確切不不難，每一個重生事物的成長城市呈現如許那樣的題目，盼望能采取更有用的辦法來防范這些欠好的原因，領導全部行業加倍安康地成長。”陳旭華也對中青報·中青網記者說。

早在2020年，中國花費者協會的直播電商購物花費者滿足度在線查詢拜訪陳述中就提到，花費者對直播電商行業近況“吐槽”最為凸起的要害詞，是“夸年夜其詞”“贗品太多”“魚龍混淆”“貨不合錯誤板”等。而花費者對直播電商行業成長及規范成長的盼望與提出高頻詞，則包含“加大力度主播本質治理”“進步準進門檻”“健全直播電商律例尺度監視”“加大力度打假力度”等。

李志剛提到，業界在會商，教導界也在會商，這個行業究竟“要不要設門檻”，要不要有準進天資。“這是有爭議的。”他感歎，“行業的規范，或許需求社會、黌舍配合盡力”。

陳旭華則向記者先容了義烏工商個人工作技巧學院防范直播電商亂象的舉動，此中包含黌舍與義烏市人社局一起配合開闢了全國首個電商直播專項個人工作才能考察規范，推進直播電商技巧人才培育規范化、尺度化、專門研究化。黌舍還制訂了全國首個電子商務（直播電商標的目的）專門研究講授尺度，獲全國電子商務個人工作教導講授領導委員會的高度承認。

“第一，可以進一個步驟完美尺度的制訂。第二，當局的監管部分可以出臺一系列規范性文件，加大力度對直播行業、平臺、電商企業、主播、網紅達人等的監管和領導。第三就是從人才培育的角度下去講，黌舍要加大力度個人工作品德教導。”陳旭華說。

此外，黌舍對進駐項目標直播內在的事務、直播時光、直播行動等停止明白請求和規范，領導進駐企業以及直播先生直播行動合規；與義烏市場監管局結合展開直播電商運營規范運動，直播間宣揚展現《主播符合法規運營條約》，領導先生知法懂法，規范直播行動。

“我信任，直播電商未來的成長，仍是可以或許成為企業清楚花費者，樹立本身企業brand，做好產物發賣的一個很是好的渠道。”陳旭華說，“我們需求開設收集營銷與直播電商專門研究，領導先生往做真正專門研究的工作”。（文中張慧、李方為假名）（張渺 練習生 凌子怡）